环亚旗舰厅娱乐氣象
會員登錄
登錄
website qrcode

掃描查看手機版網站

WIFI娛樂系統的應用及市場

浏覽數:50
文章附图

●近期WiFi投資案例裏商用占據大部分。
●商用WiFi導流吸客、精准營銷,正中商家痛點。
●接下來的半年將是WiFi市場的混戰期,一大批中小WiFi企業可能會被大公司幹掉。
  互聯網信奉“得入口者得天下”,這次卡位的東風吹到了底層需求的WiFi.
  “這裏有WiFi嗎?”“密碼是多少?”不管是逛商場還是去餐廳,這種場景我們再熟悉不過。甚至有網友戲谑地把WiFi需求列在馬斯洛金字塔的最底層。
  近期,腾讯阿里频频布局商用WiFi,角逐O 2O新战场。而欲抢得一席之地的创业者,有的从“硬”处入手,瞄准巨头不在意的中小商户,快速铺设路由器;有的從“軟”處著力,試圖以一款軟件通吃所有硬件。但WiFi入口終究只是其産業鏈上的一個環節,正如梧桐樹資本合夥人童玮亮在接受南都記者采訪時分析,如何通過進一步的産品運營去黏住用戶,實現規模化商業變現,值得創業者們思索。

商用WiFi群雄入場

  據了解,全國大大小小的WiFi企業超過2000家,一直以來發展不溫不火,直到今年以來接二連三的重磅消息,把WiFi推向了互聯網的風口浪尖:定位WiFi開放平台的樹熊網絡靠上了阿裏這棵大樹,5月與支付寶錢包達成戰略合作協議,共同爲線下商家提供商用WiFi産品和服務;騰訊麾下的團購網站高朋網,從4月開始通過微信向線下商戶鋪設yeahWiFi商用路由器;而起步較早的WiFi廣告運營商邁外迪也沒閑著,早早投入了小米的懷抱。
  除了各自站隊,資本也伸來橄榄枝。同享網絡的“WiFi共享精靈”應用在日活躍用戶突破500萬之際,獲得了來自啓明創投、知名投資人蔡文勝等共計1200萬美元的A輪融資,緊接著初創企業“潮WiFi”也宣布完成由華映資本出資的1500萬元A輪融資。
  不難發現,在這些投資案例裏,商用WiFi占了大部分。中國電子商務協會高級專家莊帥對南都記者分析,WiFi的核心價值在于讓線下的用戶更容易地轉到線上去,相比公共WiFi、家庭WiFi等應用場景,使用商用WiFi來導流吸客、精准營銷,正中商家痛點,後續商業化比較容易,大量創業者湧入正是看准其市場潛力。
  而巨头们的介入,令商用WiFi作为流量入口的价值愈加被重视。树熊网络联合创始人及C M O华璐坷则对南都记者表示,接下来的半年将是WiFi市场的混战期,一大批中小WiFi企業可能會被大公司幹掉。“我们已经做好了烧钱的准备,浪潮退去,看谁能存活下来,挤进WiFi企业的第一阵营。”

“地推”商戶各顯神通

  南都記者梳理國內的商用WiFi企業,發現基本上走的都是硬件路線,以極低的成本價給線下商戶鋪路由器。在潮WiFi創始人蔔凱軍看來,在這場“WiFi大戰”來臨之前,企業間更多比拼的是速度,看誰能在短時間內搶占到更多的商戶資源。
  巨頭多把目光瞄向大型商場,而潮WiFi從中小商戶入手,零售企業、餐館、咖啡店、酒店等都是他的目標。事實上,在三四線城市,很多地方都缺WiFi熱點。但這些商戶很分散,不可能靠自己團隊去“地推”,于是蔔凱軍用“區域代理”的方式,所招募的代理商小到個人站長、大到廣告公司,都掌握了不少地方中小商戶或者垂直行業資源。“我們做硬件支持,覆蓋商戶的方向和節奏取決于代理商,比如他有本地旅遊資源,那可能一下子就把這塊全覆蓋掉。”他告訴南都記者,到目前爲止,500多家直接和間接代理商爲潮WiFi帶來了近萬家商戶的覆蓋。
  一旦把這些商戶資源拿下來,就不容易被其他競爭對手撬走。蔔凱軍分析,推WiFi硬件是個“重體力活”,哪怕是巨頭也得一家家商戶去打交道,與其重頭累一遍,不如跟已經布局好的第三方企業合作;對于商戶而言,如果WiFi企業所提供的營銷服務大同小異,那選定了某一家以後,再更換的幾率不高。
  對此,童玮亮認爲有一定道理,但也不能太淡定,畢竟商戶有自己的小算盤,如果有競爭者高舉免費大旗,那商戶也可能投向新懷抱,比如高朋網就是以鋪設免費商用WiFi路由器吸引線下商戶。“這階段融資很重要,市場推廣、獲取商戶,投入非常大。”
  像背靠阿裏的樹熊網絡更是不惜重金補貼商家,以提高産品的市場占有率。華璐坷告訴南都記者,他們的補貼總額達1000萬元,其中面向代理商的100萬元已經發出去了,接下來會直接給到終端商家。“WiFi市場看上去很火,其實商家對WiFi營銷的意識還沒有完全開啓,尤其是小商家,根本不願意在WiFi上花大成本,現階段需要一個‘燒錢’教育市場的過程。”
  對于商戶來說,考慮的還不僅僅是錢的問題,畢竟對用戶最基礎的需求是上網,要是這點沒滿足好,比如說人一多WiFi老是連不上,用戶甯可用回自己的數據流量,那原本設想的各種營銷都無法施展。對此,華璐坷分析,WiFi硬件市場參差不齊,其中不乏找小廠家代工,直接把家用路由器改造;一般家用路由器帶機量在10-15個左右,而商業場所裏哪怕小店面也有幾十個人使用網絡,高峰的時候甚至過百人,用這種“僞商用路由器”,用戶體驗自然大打折扣。而如果研發高帶機量的專業商用路由器,则成本不菲,比如树熊网络的w itow n智能无线路由,据称最高能容纳1500人同时上网,但市场价格偏高,只有大中型商户能承受得起。

软件思路P K硬件思路

  硬件派如此燒錢,另一撥同樣看好WiFi市場的創業公司則嘗試“軟著陸”。南都記者在安卓應用市場以“WiFi”爲關鍵詞搜索,馬上彈出數百款相關應用。這些應用幾乎都以免費WiFi爲賣點,瞄准個人用戶。
  对此,在获得巨额融资之后,最近又推出移动端的“WiFi上网精灵”同享网络联合创始人及CM O司新颖对WiFi應用的前景信心十足,他對南都記者坦言,團隊從一開始就堅定只專做軟件,不會涉足硬件,這當中有運營成本的考慮,而從技術上分析,他覺得硬件能做到的軟件也能實現,而且比硬件的用戶體驗要靈活些。
  “在個人WiFi方面,360去年推出隨身WiFi,雖然銷售量一度突破1200萬件,但現在已經放棄硬件了,改推應用360WiFi伴侶;而做商用WiFi的硬件企業,除了得投大筆錢拓展市場外,還面臨日活躍用戶較低的行業通病,原因在于應用場景上———用戶不可能老是在某個商業場所呆著,他們對商用WiFi的使用是偶發性的,偶發環境能帶來多大的商業價值?這值得商榷。”司新穎表達了自己的邏輯。
  對此,堅定硬件路線的蔔凱軍有另一番思考,他認同WiFi應用的用戶增長比較快,但隨著市場和技術發展,會不會輕易被叠代呢?相比之下,一家家商戶去談、建立自己的“地盤”似乎走得更穩健些。這點與莊帥的看法不謀而合,他認爲做純軟件的WiFi企業有一定風險,一旦智能手機把WiFi共享功能內置到操作系統裏,那這些軟件的價值就不複存在了。“這絕不是杞人憂天,之前小米3就自帶了WiFi密碼分享功能,盡管後來爭議太大沒做成,但小米4會不會再接再厲呢?難說!”
  “如果小米真這麽做,那也許不是風險而是機會。”司新穎說,術業有專攻,智能手機廠商並不擅長WiFi應用,或許會直接找第三方合作,把共享功能內嵌到裏面去,而同享網絡在這塊一直是抱著開放的心態。他告訴南都記者,他們有面向企業端的“WiFi商業精靈”,正是爲企業提供WiFi解決方案,目前已经合作的有腾讯电脑管家、世纪佳缘、途牛网,接下来跟华为等硬件厂商也会有合作机会。
  對于WiFi應用的發展,童玮亮認爲,目前大多偏工具性,主要是積累用戶,如何轉化成長期的商業變現,現在還看不清。

哪種方式離錢最近

  事实上,无论是硬件派还是软件派,在探索盈利模式上,或多或少都有些困惑———在登錄界面弹出广告是最为集中的方式,但也无疑最影响用户体验。
  也有WiFi企业尝试充当应用分发渠道,把流量变现。比如树熊网络就在他们的WiFi开放平台上承载各种应用,然后把流量导到微信公众号、支付钱包等等。至于效果,华璐坷对南都记者说,其中70 %的用户都是纯粹上网的,只有30 %的人会使用这些应用,不过这个转化率在同行里已经算高了。
  對此,童玮亮分析,在開放訪問的環境下,簡單的分發應用很難形成比較好的價值閉環,包括有些WiFi企業讓用戶關注商家微信公衆號才能上網,好在以後進行二次營銷,其實不見得有多大價值,說到底,除了WiFi这个入口,企业往往缺乏进一步的产品运营去黏住用户。在他看来,最好是联动WiFi产业链上的其它环节,这样价值和变现能力才能提升得快些。举例来说,在用户登錄WiFi的时候推荐能用于下次自动登錄的A PP,这个A PP能作为应用市场,分发用户有刚性需求的应用和游戏,那么除了上网,用户还会用它。
  另外,往O 2O、大数据发展也是WiFi企業探索的方向。蔔凱軍告訴南都記者,通過WiFi技術可以爲商戶更立體地了解顧客,比如根據用戶在貨架停留時間,對合理布局商品提出建議,提高店面銷售額,而潮WiFi也能從中獲得收益。“只要帶動了商戶的銷售量和品牌影響力,商家會願意按效果付費。”蔔凱軍說。
  對此,莊帥認爲,願意爲後台運營、數據服務付費的多是大商家,對于中小商戶而言,給他們推送優惠信息、然後按銷售分成可能更實際一點。童玮亮說,無論是哪種模式,涉及到産品、服務、運營,對于偏做硬件WiFi企業來說不一定在行,適時引進戰略投資者或許更有機會些。

在線客服
 
 
 工作時間
周一至周五 :8:30-17:00
 聯系方式
客服熱線:021-62530000
客服熱線:021-62563225